تقنيات البيع techniques de vente شنو المقصود؟

تقنيات البيع مع #aminenasrallah

1- Connaissance de l’offre : les commerciaux doivent maîtriser l’offre produits et services sur le bout des doigts. Une étape est souvent occultée, mais indispensable.
هذه المرحلة جد مهمة بحيث ان المستهلك اقدر اسول شي أسئلة عميقة على المنتوج اوخاصك تكون واعي بالمنتوج باش اكسب الثقة ديالك احبيبي.. 💓

2 – Trouver des prospects : après une analyse du marché et une définition des cibles, la première étape terrain est d’identifier de nouveaux clients potentiels.
هنايا خاصنا نعرفو أن هذه المرحلة من المقدسات في تقنيات البيع، لأن هنا غدين نحاولو نجيبو زبون جديد لغدي ولي عدنا علاقات معاه في المستقبل اوغدي يولي سفير ديال الشركة ديالنا، اييييه يعني خاصني نطراسي التيران ونعرف الحدود ديالي باش منين ندير الهجوم، نعرف معامن غدين نطيح، يعني المستهلك لغدين نحاول نشدو خاصني نكون عارف عليه كلشي. 💓
3 – Approche commerciale : contact du prospect (par téléphone, visites directe…)
هنايا توكلت على الله اوغدي ندخل مع المستهلك في حوار جد حساس لأن هنايا خاصني نعرف أن الهدف ديالي أن هذا المستهلك خاصو يولي زبون، ونحط ليه شي باقة ديال الورود أكبر بيه أو نقوليه انت سيدي مولاي، انت النور لمضوي ليالي انت الزبدة والكافيار واللحلو والسالي.. ههه مهم خاصو يدخل في الإطار اومولاها ربي.
4 – Découverte de ses besoins : l’objectif est de comprendre quels sont les leviers qui peuvent déclencher une commande.
هنا اسيادي خاصكم تعرفو أن هذه المرحلة تنطرحو فيها أسئلة كثيرة باش نعرف شنو هيا الحاجة لتتخليني ندوز ليه منها باش نبيع ليه. لأن الا جينا أو قلنا ليه واش تشري هذا المنتوج، الرفض غدي كون جذري لأن خاصني بعدا تنسول بطريقة غير مباشرة عاد أمكن ليا تقترح عليه المنتج ديالك.
5 – Présentation de l’offre : mise en avant des bénéfices des produits et services en réponse aux besoins identifiés à la phase précédente.
اوا اسيدي نتا قلتي ليا انك معندكش الوقت، تضل خدام، النهار كامل عيان وانت درتي لافاك، مكتلقاش كفاش تدير باش تراجع اوبغيتي تفاليدي… اومافيك ليخرج من الدار، اوبغيتي بروف اكون رخيص، الحالة المادية ضعيفة… واخا الحل عندي ليك، ecoaf E-learning عير 50 درهم الحصة، اومريح في السطح ديال داركم اولا الصالون اسيدي عير عزل، أو عير من التلفون ديالك، اوا شكون بحالك 😁… هدشي هو الشرح ديال هده المرحلة باش المستهلك أقرر اشري.
6 – Conclusion de la vente : savoir fermer une vente, une compétence très importante.
هنا اسيدي خاصك تعرف ان صعيب تحافظ على رغبة المستهلك باش أقرر اشري، لأن الرغبة تضعاف اوتتزاد على حساب démarchage على حساب هداك commercial واش يمكن يختم أو يقول شي حاجة لتغير الرغبة ديال المستهلك. اوا هنا معليك عير باش دوي على Issus de négociation يعني منين غدي تشري غدي تخلص على 3 أو غدي تربح سفر إلى جزيرة الهلولولو.. 😁
7 – Suivi et construction de la relation : Une fois client, il convient d’investir dans la relation pour le fidéliser et renouveler les ventes.

اسيدي هنا وليتي زبون، خاصني نشوف كفاش ندير ليك باش نخرج منك مرة مرة شي بركة Marketing relationnel اوا اسيدي هنا تدخلو في fidélité ديال الزبون،.. 💓
بقلم #aminenasrallah