La demande :

– Danone propose sur le marché « Actimel » qui répond à la demande en termes d’aliments aidant à préserver sa santé;

– le Crédit Agricole propose des emprunts sur de longues durées afin de répondre à la demande des ménages qui veulent devenir propriétaires de leur logement;

– le Parti socialiste propose des mesures pour limiter les émissions de gaz carboniques et répondre à la demande des citoyens en matières d’environnement.

Les concurrents :

– Danone adapte son offre « Actimel » de façon à rester compétitif face à l’arrivée des produits concurrents commercialisés par les distributeurs;

– le Crédit Agricole adapte ses propositions commerciales en fonction de l’offre des autres banques pour les particuliers;

– le Parti socialiste tente de mettre en avant les atouts de ses propositions par rapport à celles faites par les autres partis politiques en matière d’environnement.

Les moyens :

– une PME aura des moyens marketing plus réduits qu’une multinationale !

– Danone ou le Crédit Agricole pourront par exemple mettre en œuvre de grosses campagnes de communication pour vanter les mérites de leur offre;

– le Parti socialiste pourra mobiliser ses nombreux militants et ses élus pour véhiculer ses idées.

Enveloppe symbolique :

En capitalisant sur leur histoire, sur les caractéristiques de leurs produits et sur leur signification dans les sociétés, les marques véhiculent des valeurs sur le marché. Le parfum Champs-Elysées de Guerlain bénéficie par exemple de l’image du luxe parisien. A Coca-Cola sont associés les valeurs de réussite du capitalisme américain.

Comportements favorables :

Danone incite les consommateurs par ses messages publicitaires et ses campagnes de promotion à acheter et à consommer son produit Actimel au petit déjeuner et à tout moment de la journée. Le Crédit Agricole conseille à ses clients d’investir dans leur logement, le parti socialiste rappelle qu’il est important de voter.