Cours MARKETING B2B

Business to business est un anglicisme désignant l’ensemble des entreprises
fournissant des produits ou des services à d’autres entreprises, administrations ou
collectivités locales. L’expression est souvent employée en abrégé : marketing B to
B. Pourquoi ne pas utiliser plus simplement une expression française ? Il y aurait au
moins quatre solutions, mais aucune n’est vraiment satisfaisante.
LE MARKETING D’ENTREPRISE À ENTREPRISE

Traduction la plus logique, elle est
restrictive en ceci qu’elle exclut les organisations qui ne sont pas des entreprises au
sens classique du terme, telles que les administrations et les collectivités locales. Le
terme marketing inter-organisationnel peut également être utilisé.