اشنو كتعني La matrice BCG

#ماركوتينغ_بالدارجة❤

اشنو كتعني La matrice BCG…….
– la matrice BCG فهي عبارة عن وسيلة أو أداة كتمكن أي شركة من تحديد لكل DAS ديال الشركة احتياجاتو من السيالة (investissement et BFR) وهادشي من خلال le taux de croissance و la rentabilité ديالو (les parts de marché relatives)
La matrice BCGكتكون من أربعة ديال الخانات كل وحدة فيهم كتوافق من مرحلة من مراحل حياة المنتج (cycle de vie d’un pdt)
========================
1- Dilemmes = phase de lancement
أي المرحلة فاش يلاه كنحطو المنتج ديالنا فالسوق، هنا كتكون حصة الشركة من السوق صغيرة و taux de croissance ديال المبيعات ضعيف حيث المنتوج مزال متعرفش ومن أهم مميزاتها:
✔كلفة إنتاج مرتفعة coûts élevés de production.
✔حجم المبيعات منخافض بزاف faible volume de vente.
✔أثمنة مرتافعة prix élevés.
✔خسارة للشركة pertes pour l’entreprise.
========================
2- Vedettes ou stars = phase de croissance
هنا la part de marché بدات كتزاد وحتى le taux de coissance كيكون كبير
✔ارتفاع حجم المبيعات croissance importante des volumes de vente.
✔انخفاض تكلفة الإنتاج والتسويق coûts réduits.
✔الأثمنة بدات كتستحود على السوق prix assurant une large part de marché.
✔الأرباح بدات كتزاد profits croissants et marge élevées.
========================
3- Vache à lait = phase de maturité
هنا المنتوج ديال الشركة كيولي بقرة حلوب يعني كيدخل بزااف ديال الفلوس
✔المبيعات كتوصل للحد الأقصى maximum des volumes de vente.
✔الأثمنة بدات كتنزل بسبب المنافسة فالسوق tendance à la baisse des prix en raison de la concurrence.
✔تكلفة الإنتاج ضعيفة coûts de production faibles.
✔بداية التفكير فالمنتج الجديد اللي غادي نطرحو فالسوق anticipation de produits de remplacement par la recherche et le développement.
========================
4- Poids mort = phase de déclin
هنا المنتوج وصل للحضيض ياإيما تستغني عليه الشركة أو تزيد فيه بعض الإضافات
✔انخفاض المبيعات diminution des ventes.
✔انخفاض الأرباح diminution des profits.
✔انخفاض الأثمنة diminution des prix.
✔ظهور المنتجات الجديدة apparition de produits de remplacement.